EPLAN专题 ·

EPLAN提供的培训和咨询杂谈

作为电气软件和服务提供商,EPLAN 面临着多重的竞争。一是来自于竞争对手,比如 AutoCAD Electrical 、

Solidworks Electrical、国产的利弛等,另一方面则来自于盗版。

关于竞争对手,EPLAN 在竞争的过程中胜多败少!竞争对手并不可怕,因为每个公司都有自己的定位,有各 自的特点,比如比亚迪汽车的存在,并不会取代奔驰一样,因为它们聚焦的目标客户群不同。不管怎么样,存在 就是合理,大家可以共存,各自找准自己的客户,能够生存下来就是好事。

盗版问题则是一柄双刃剑。市场的前期推广要靠它,但是它会把市场缩小。打击盗版是一种迫不得已的手 段,Autodesk 的策略使其工业设计软件在国内的销售严重受挫。鉴于此,EPLAN 采用"增值服务"来帮助正式客 户获得更多收益,抗击盗版。这些增值服务可以让正式客户获得到更多软件之外的价值。

服务是什么?举个例子,有一个多功能、非常智能的"炒菜锅",可以通过购买或者其它手段获得这个锅,锅 的获得相对比较容易,但为啥需要这个锅?好看吗?好玩吗?都不是,用户的真实的目的是想用这个锅,更快 速地炒出来更好吃的菜!那么通过正规渠道获得这个锅的用户,可以在厂家的悉心指导下,一步一步地学习炒 菜的技巧,最终成为优秀的厨师并炒出来满意的菜,这就是服务的价值。而没有指导的用户,要花费更多的精力 或时间去自学和钻研,也许能够达成同样的效果;也可能花了很多时间,还是用着好锅炒出来难吃的菜。

回到 EPLAN,获得 EPLAN 的软件很容易。但是仅仅得到软件就够了吗?有人用 EPLAN 绘制的图跟 AutoCAD 画的一样不规范,一样的错误非常多。那么怎么设计出高质量的图纸就是关键点了。当前 EPLAN 的培训,不管 是官方或民间的基本培训,或者是网上的电子资料,基本上都是软件的使用说明书,讲解怎么去操作软件的。很 少提及或没有人去讲解怎么样设计一个合乎国家、国际标准的项目,怎么样开展设计更高效、项目质量更高,而 这部分恰恰是用户或者想要学习的人最需要的。

经过近三年的筹划,EPLAN 逐渐开始提供这方面的培训,整个一个庞大的计划叫"EPLAN Experience"。 现在 全球都在通过这些特殊培训和咨询服务来使软件增值,使正式用户受益。

如下图中的"IEC 标准(IEC 81346/61355)"培训,是用一整天的时间来讲解项目结构的用途、结构标识的命名 方法、在图纸中的表达等;而"IEC 标准(电气制图原则)"则是讲解图纸的设计或者布局的基本原则、面向设备或 面向功能的表达方法的优缺点、不同报表的用途等,主要是很多 EPLAN 客户在 EPLAN 中画出了 AutoCAD 的效 果,与电气制图规范相去甚远。将来还会增加培训,讲解电气设计的规范(不是图纸规范),如何使设计合理,确 保机器符合 CE 认证。这些知识能够提升工程师的专业度,也能提高项目的质量。

培训提升的是个人的能力,对于公司来说是远远不够的。公司考虑的是团队效率的提升;项目设计时更少的 沟通和返工时间;项目与数据的管理等等。EPLAN 从更多的方法来予以考虑。EPLAN Experience 是一种方法论, 用在 AutoCAD 上也是同样有效的,只不过用 EPLAN 实现起来更容易些。

上面讲到的关于标准的两项培训,就是其中的"标准规范"这个领域的内容,针对这个内容,我们已经准备了 很多的文档和素材。

我们能做的,比说的要多,因此不赘述。做这样的事情,一方面固然是 EPLAN 公司的行为,另一方面,我 持续提高的能力是,这些经验和方法论不是 EPLAN 一样适用,一样混饭吃,是这个原因让我乐此不疲。

本文转自曹大平汉化工作室 http://caodaping2hh.ys168.com/

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